从2016年欧洲杯开始，海信已连续第四次赞助世界顶级足球赛事。

6年时间，海信全球知名度从37%提升至59%。今年7月的“中国出海品牌50强”榜单显示，海信继续稳居中国家电企业出海品牌第一。

概览监测数据还显示，海信电视2022年1-10月全球出货量达到1960万台，同比增长18%，排名全球第二。

很多品牌在出海时都会遇到本土化问题。世界杯是中国品牌走向世界的良好窗口。体育赛事是世界上共同的语言和交流方式。它们是企业品牌与消费者沟通最直接、简单、纯粹、高效的方式。

但官方赞助商非常重视品牌的资质，筛选非常严格。因此，对于大多数品牌来说，签约国家队和球员是主要的营销手段。

与国家队签约最贵的就是2018年俄罗斯世界杯的Vantage股份。

2018年与法国队签约的Vantage宣布，如果法国队夺冠，将全额退款。结果，法国队果然成功夺冠，华帝也说到做到。夺冠当晚就开通退款通道，登上热搜，收获一波好感。

此次营销活动带来销售额10亿元。 6月18日，天猫旗舰店销售额增长525%，利润也增加9900万元。扣除不到7900万元的退款费用，还有2000万元的利润。

品牌知名度的增长更是难以估计。

3、世界杯如何分一杯羹？

除了大品牌的奢侈品赞助之外，想要从世界杯赚钱的商业品牌往往会采用两种方式——广告和销售。

1）谦谦哥勇敢进军卡塔尔，伊利签代言合同

每次提到足球，总会有人感叹国足成绩不佳，然后抛出“RNM退款”的表情包。

表情包里的主角“退钱哥”在国足输球后情绪太激动，在接受央视采访时愤怒喊道：“你配得上我们吗？RNM退钱。”

从此以后，每次国足不争气的时候，大家都会拿出这个表情包。

“退款哥”的真名是何声。走红后，何升在各种社交媒体上开设了账号，并陆续发布了一些与足球相关的视频。

其B站的数据是比较好的。最高的视频是国足输给越南后愤怒抱怨国足无耻的视频，观看次数达1262万。

本次世界杯期间，欢谦哥前往卡塔尔现场观看比赛，并拍摄了一系列报到视频。其热度甚至登上了热搜榜首。

“哥退钱”地点是卡塔尔。他带领多国粉丝开玩笑，一起喊道：“退钱！退钱！”他抢到了流量密码“哥退钱”，几乎走到哪里都退了。 。

开赛前，“退款哥”在B站仍有81万粉丝，不到一周的时间，目前已经增至104万粉丝。

流量增加了，商业变现渠道也找上门来。

世界杯开赛前，伊利邀请“退款哥”来到直播间，拍摄了一段讲述热爱足球故事的广告。

“退款哥”卡塔尔之行，在图片和视频中总能找到伊利的踪迹。 “退款哥”成为伊利世界杯的移动广告牌，这一举动着实漂亮。

据球迷估算，前往卡塔尔观看比赛预计花费人民币10万元左右。

“回钱哥”不仅通过伊利赚回了路费，还发了财。流量和业务均平衡。

事实上，各大平台上像“退款哥”这样的体育博主还是不少的。他们平日里不炫耀自己的技能，在自己的专业领域默默耕耘。他们的流量和收入都比较平庸。

但当到了重要的体育营销节点，比如奥运会、世界杯时，它们突然成为品牌宠儿和销量之王，因为它们的粉丝垂直忠诚度更高，效果更好。

十年来没有人问起足球，但一旦钱撤走，全世界都会知道。在这个不缺流量的体育赛道上，每一个不知名的博主都可能成为下一个“返钱一哥”。

2）李佳琦、罗永浩征战世界杯

双十一的争夺战似乎已经延伸到了世界杯，各大主播不约而同地推出了世界杯相关产品。其中最具话题性的当然是淘宝的李佳琦和回归抖音的罗永浩。

“各位姑娘们，第22届世界杯联名砖熊来了！这款金色‘砖熊’是根据欧冠概念设计的，你们准备好了吗？我们来联动！”

11月20日，2022卡塔尔世界杯开幕式当天，时尚梦工厂TOP TOY携手2022世界杯联名BE@RBRICK限量版，在天猫李佳琦直播间首发。 1秒售空，一炮而红，登顶榜首。天猫品类销售额排名第一。

老罗在双十一首次亮相淘宝后，因为抖音拥有世界杯的版权，他又回到抖音直播间推广世界杯商品。

作为老球迷，老罗在带青岛啤酒时也谈到了自己看世界杯的往事：谈到日韩世界杯时，中国队第一次进世界杯，他很感动。兴奋的。

然而首场对阵巴西的比赛实在是太糟糕了。 C罗想与巴西球迷交换球衣留作纪念，却被对方断然拒绝。老罗说，他回来后，在家哭了一夜。

哭的老罗比不哭的老罗效果更好。罗罗的世界杯往事感人至深，球迷笑得连青岛啤酒都卖光了。

除了青岛啤酒，C罗还销售正品梅西和C罗球衣。作为“男人的直播间”，C罗在抖音上的世界杯销量显然非常不错。

卡塔尔世界杯官方直播间就更直接了。直接用比赛直播代替背景板，让你边看比赛边带货。一位西班牙球迷留言称：“如果西班牙进球，就买大力神杯。”

结果西班牙队一场比赛轻松打进7球。不知道这位粉丝最终是否兑现了自己的承诺。

运营机构发现，世界杯期间，仍以官方物资发货为主。这或许与抖音在世界杯之前宣布保护世界杯知识产权，利用人气严惩侵权商家有关。小企业想要获得世界杯的流量并不容易。 。

3）线下商家世界杯竞争激烈

美团数据显示，11月6日至14日，全国推出“世界杯相关主题套餐”的餐饮门店数量环比增长82%以上，销售额环比增长68%，以烧烤、火锅为主。

夜宵和啤酒一直是每届世界杯的“标配”。

早在10月，拥有世界杯版权的抖音就推出了心跳看季活动，并邀请黄上皇、DQ、COSTA、奈雪的茶、淘淘居、虎头居、亚特兰蒂斯酒店、麦当劳、海伦氏、海底捞参加在事件中。

海底捞趁势推出“专属深夜小食套餐”，每晚22:00在线提供。套餐内含锅底2个、老派九宫格1个、热焖三兄弟1个、酒1个。

抖音开通本地团购后，从看球到下夜宵的路变得更短了。许多球迷会一边看球一边吃宵夜。

抖音团购中，麦当劳世界杯加油桶销量93.9万单，肯德基标准凤爪香骨多多桶销量81万单。

线下酒馆也蓬勃发展。老牌小酒馆胡桃里为世界杯推出了一系列小活动，包括猜比分送饮料、世界杯主题音乐会等一系列节目。

4. 结论

世界杯是一个独特的舞台。我们看到了冷门、传奇和黑马。世界杯上没有什么意外的。从来没有注定的冠军，每支球队都在挥洒汗水，争夺获胜的“可能”。

正是这种“可能”，让世界杯永远如此美好。而每当一个故事诞生，流量和财富就充满江湖。

除了赛场之外，这里也是专家、品牌、企业的竞技场。这是每四年一次、吸引40亿人关注的营销节点。这是你只能遇见却无法寻求的东西。如果抓住机会，或许就能突破现有市场。瓶颈，实现从量变到质变。

在全球经济萎缩的情况下，或许世界杯能够点燃复苏之火，给人们带来兴奋和希望。

来源 |运筹学会（ID：U_quan）

作者 |套路编辑部；编辑|片刻