大学生创新和企业家花店计划

在一个不断发展的社会中，需要使用越来越多的企业家计划。一个完美的企业家计划可以增强企业家的自信心，使企业家更容易控制公司，并对他们的运营更加自信。那么，您真的知道如何制定商业计划吗？以下是编辑汇编的大学生创新和企业家花店的计划。他们仅供参考。欢迎大家阅读。

大学生创新和企业家花店计划1

1。项目背景

各种形状的花都讲了成千上万的单词，每个句子都说明了美丽，尤其是现在。随着人们的生活水平继续改善，生活质量正在不断改善和追求生活。鲜花已成为人们生活中必不可少的点缀！近年来，鲜花消耗一直在增加。除了鲜花本身的漂亮外观，这使人们对眼睛取悦并美化了他们的房屋外，它还可以发展人们的想象力，并在彼此交流时使人们更加微妙和品味。通过这种方式，我们建立了一家在线校园鲜花店，并考虑到该网站的长期市场份额和短期资金回报以抓住市场，使个人消费作为主题，并使用鲜花作为飞行员来驱动其他产品，并最终与Geosciences of Geosciense Love Florting Flower Shop一起构成市场优势。这是非常可行的。

2。公司项目计划

1。提供清晰的公司任务

有效，平稳的销售渠道，提供产品和服务作为基础，并促进花卉市场的巨大发展。我们的爱花将成为一个可爱的使者，向成千上万的家庭传达愿望和幸福。为人类创造最好的生活环境。

2。公司目标

基于大面积，它为武汉提供服务并辐射到中国南部。该公司将花费一年的时间在武汉消费者中建立一定程度的流行，并努力达到收入和支出的平衡。在投资期间，只有该网站所在的地球科学大学的西校园才被选为试点市场。该地区的市场能力是3,000多人，这是更具代表性的人，而试点时间是一个半月。当模型成功时，它将以ASP的形式在子站中促进。经过3到6个月的运行，它将扩展到市场的其余部分。

3。商业环境和客户分析

1。行业分析

广东Lingnan职业和技术学院的Love Flower Shop网站是一个垂直网站，专门针对由大学生推出的650万个大学生，因此目标消费者被定位为大学生。除了武汉分校的主站外，该网站还在湖北大学的各个大学都设有分支机构。因此，暂定目标消费者群体专注于湖北大学的大学生，并逐渐扩大市场。以中国地球科学大学为例，将有近20,000名各种类型的学生投资于8所学校，总共有近200,000名目标消费者。最新的统计数据显示，该国约有650万大学生。这个市场规模很大，考虑到

将来，毕业后学生仍将成为网站忠实客户的现实将是相当大的。

2。调查结果分析

我们的公司专注于武汉大学生的客户分析，主要是使用问卷调查（有关问卷，请参见附录I）和个人访谈。这次，我们总共发送了50份问卷，并收集了37。由于时间有限，问卷的数量并不大，但它仍然反映了大多数消费者在一定程度上的消费心理学和需求。

⑴在听取同学或朋友后，有明显的好奇心，创新方面​​的融合以及购买行为。

⑵购买行为基本上是情感上的，但是由于其自身经济收入的影响，其购买行为是理性的，并且通常选择价格较低但浪漫色彩较强的品种。

⑶大学生没有固定的购买模式，他们的购买行为通常是按照自己的意愿。

⑷具有强大的能力接受和吸收新事物，追求时尚和倡导性格。

⑸影响产品购买的因素是：价格，品种，包装，服务等。

⑹采购行为非常节日，通常集中在教师节，情人节，圣诞节和朋友的生日上。

3。目标客户分析

大学生通常不要求购买价格，而是从在线订单的角度来看，他们专注于中档价格。就订单数量而言，它倾向于表达您的声音，例如大多数人订购1（您是我的唯一），3（我爱您），19（爱在爱的路上持久的爱），21岁（最喜欢的）（最喜欢的）等。在老师节，通常会按照班上的人数来订购鲜花。包装通常倾向于需要绅士化，并且倾向于发展个性化，并且对花朵质量（例如枯萎的质量）有严格的要求。

4。业务策略

1。小组成员

Huang Junhui主要负责网站的生产和维护

Ouyang Zao主要负责开发计划

中华主要负责业务战略和项目计划

Li Cichun主要负责市场研究和结果分析

2。营销策略分析

2。1品牌策略

在网站构建开始时，我们非常重视该品牌。在品牌包装中，艺术家采用了一个设计计划，该计划将基于详细的市场研究和大胆预测的动态和静态页面结合在一起，并仔细计划视觉图像和文本字体，以努力进行独特的创新。

2。2价格策略

Lianzhihua在线花店努力在原材料，包装，服务等方面非常完美，并努力为客户带来最大的享受和心理满意度。它既需要价格路线和质量路线，以满足不同级别的消费者需求。

2。3促销策略

⑴促销策略

使用学校广播电台，报纸专栏和宣传专栏来促进自由宣传，并使用网站自己的信息流优势来促进和突出图像，并与主要报纸，当地广播电台和电视台建立良好的关系，并采用互惠互利的战略模型。

⑵服务

在线花店的服务必须是一流的。对于送货团队成员，只要有订单，就必须根据订单要求按时和位于位置交付，这是一项微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责采用以下方法：

①致谢电话号码或发送电子邮件以提供友好的提醒服务，并在客户的主要节日上发送电子绿卡。

②无条件地接受客户退货并以集中式的方式接受客户投诉。

③建立带有礼物的消费者问卷，以了解有关消费者需求的第一手信息。

④第一次订购的客户将收到花瓶，并享受价格折扣，并在成为会员后享受会员价格。

⑤访问会员沙龙在线或不时离线以交换信息，交流感情并回答客户最感兴趣的问题。⑥创建客户数据库文件。当客户反复订购时，只需输入名称，并且客户的其他信息将自动转移到系统中。

2。4频道建设

截至目前，在线花店主要与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，通常会考虑其运营绩效，声誉，合作态度，及时的供应等。要求该批发商在同一城市的不同地区拥有几个营销渠道，以便利每所大学的交付成员，以便在现场捡起鲜花。合作协议通常与批发商签署，以就价格和产品质量等问题达成协议。

3。实施在线花店策略

1。在投资期间，仅该网站所在的中国地球科学大学的西部校园是试点市场。该地区的市场能力超过3,000人，这是更具代表性的人，而飞行员时间是一个半月。在该模型成功后，它将以ASP的形式在子站中促进。首先，试验将在已建立的其他7个子站中进行，然后在运营3到6个月后扩展到其余市场。

2。专注于促进客户，促销目标主要是学生。他们对受欢迎程度感兴趣，并且通常容易出现领先的趋势。对于具有良好逻辑思维的工程学生，我们使用高级观众进行交流以取得宣传结果。

3。在每年9月8日和9月9日的关键促销日期中选择现场促销。在此之前，传单将分配给学生宿舍。促销内容包括：

⑴悬挂一个位于主校园路的统一颜色横幅，以3-5的速度悬挂，并与Love Flower Flower Shop网站的主题和校园花店的大型推出。

⑵在校园里有大量人员的位置，例如在宿舍的门口和食堂附近设置宣传台，并放置3-5个微型计算机，您可以在线检查和订购；放置一个宣传委员会，以详细介绍花店的内容，并放置实物鲜花，并在宣传日将礼物交付。

⑶要求学校广播电台连续几天在早上，午夜和晚上播放Love Flower Shop宣传部门制定的宣传材料。

⑷为了营造一种氛围，两位女士被安排在Love Flower Shop的网站上搭配缎带进行评论，并组织一次彩票活动。获奖者可以在现场订购以下20元的鲜花，并通过网站付款。

⑸在宣传之日，请向现场与学校相关的媒体报告，例如Wuhan晚报，当地电视台等。

5。营销效果预测和分析

1。营业额收入：根据调查和分析，我们可以预测，在重大假期，每日销售将超过1,000元。

2。付款方式：根据相关材料，在线付款将达到20％。我们正在积极联系中国商人银行和其他金融机构，以建立商业合作关系以促进在线付款。

3.订购方法：电子邮件订单，直接访问校园花店网站订购，然后通过电话订购。此外，我们专注于启动在学生中流行的短信。

4。客户特征：年轻，其中100％是年轻，主要是男学生；他们的声誉很高，文化质量高，没有坏​​账。

5。消费特征：60元以下的花朵是最受欢迎的

6。信息基础架构

该公司的网站主要以虚拟主机的形式存在，因此该公司暂时不需要拥有信息硬件设施。为了开发信息软件和网站的构建，该公司将通过在其内部成员中招募更好的计算机的学生，并在该领域招募具有专业的成员。尽管B2C网站从理论上可以实现零库存，但实际上很难实现这一目标。

6。估计运营成本

1。原则

使用刀片上的每一分钱，并充分发挥每一分钱的价值。

2。初始投资

在此期间，资金主要用于购买整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，初步宣传，物流和分销等。估计它将花费约20,000元。从网站建立到正常运行的时间，大约需要一个月。

3。第二阶段的投资

在此阶段，我们的服务将辐射到大型大学和武汉市。 ，服务的内容将大大扩展，服务的质量将得到进一步提高。资金的主要来源是公司的早期利润积累和外国资金的引入，例如银行信贷。

7。系统开发计划

1。系统开发计划

根据公司创建的早期阶段和开发团队的实际状况的缺乏资金，我们决定选择一种虚拟托管方法来构建公司的网站。当然，随着业务的扩大，资金丰富，我们将考虑构建自己的网站。系统成形后，公司将根据预定的系统功能要求逐步进行实时测试。系统的完整性无疑是测试，完美，测试和改进的过程，直到系统功能满足公司的预期要求。

2。系统逻辑方案

系统逻辑解决方案是实现电子商务购物中心业务目标，策略和方法的总体框架。以下是基于我们公司的实际情况的六个主要模块的图：系统业务活动过程，系统整体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

8。项目摘要

1。对重大工作完成的调查

我了解了我的大学生的真正需求，该公司在实现目标，操作机制，项目策略等方面制定了总体计划。此外，在系统开发计划方面，该公司还结合了我国的实际状况，以将有关网站服务的大量文献参考网站服务的大量文献，并与在课堂上相结合的网站运营流程和公司的能力，以及我们的公司合适的公司，以及我们的系统，以及我们的系统水平，以及我们的系统。

最重要的是，鉴于当前情况适合花园中大学生的特殊要求，我们自己设计了一系列的服务产品，例如通过短信，随附的祝福卡，电话通信等订购鲜花，以及设定合理的价格。同时，我们还建立了一个论坛，该论坛不仅满足年轻学生和其他学生的实际需求，而且还满足了社会上不同年龄的消费者的需求。

2。缺陷和困难

由于我们公司刚刚开始计划，因此资金存在严重短缺。同时，由于时间紧迫，整个计划不可避免地缺乏，但我们将尽力丰富和改善它。在网站设计和生产方面，我们的小组成员对这些相关知识的了解不足，这在网站设计方面造成了很大的困难。但是，通过我们的共同努力和协作，Love Flower Shop网站已经开始成形，最终将留出长时间的香水。我们认为，在将来的努力中，该网站将得到进一步改进。

大学生创新和企业家花店计划2

1。项目概述

1。项目名称

XX花店项目计划计划

2。项目背景

无论现代社会如何进一步发展，鲜花始终掩盖了人类情感交流的重要使命。随着经济的持续发展，人们的生活水平有所改善，精神需求继续增加，近年来，鲜花消耗也显示出越来越多的趋势。花的气味可以在一定程度上缓解人们的急躁情绪，并鼓励人们专注于在周围做事。鲜花也可以用作礼物，美化房屋，表达情感，培养身心。花朵的用途多样化。此外，随着互联网技术的快速发展，互联网已进入数千个家庭，在线交易的成熟和安全性得到了不断增强，这导致了电子商务的快速发展。在这种背景下，我们成立了一家校园花店，该校园花店集成了网络，店面和电话，将花作为市场入口点，并考虑到长期市场份额和短期资金回报以抓住市场。以满足个人消费的为主题，鲜花是推动其他产品开发的飞行员，并最终以其自己的品牌“ Hubei Civile Court XX Flower Shop”的优势构成了一个市场。

3。项目目标

“ XX在线花店”的总体目标是成为湖北大学的有影响力的在线花销售公司，用于国籍和周边地区。这个目标将在三个阶段实现。

4。项目内容：

在线花店采用各种现有的网络技术来建立一个在线销售系统，用于多层次查询，选择和订购鲜花，礼物，蛋糕，巧克力和其他产品，为客户提供便利，快速，安全的在线购物环境。

5。项目投资和人员成本和建筑周期：

预计该项目的建设将投资200,000元，该项目将用于平台构建，软件和硬件资源购买，技术支持，管理和人员成本。项目施工周期大约需要6个月。

6。项目收入：

建造在线花店将获得以下好处。

（1）在线销售的增加。预计花店的收入将比许多网站的运营在半年内增加10％，并且在一年半内销售收入将增加50％。

（2）在线销售带来节省的成本。据估计，鲜花的销售成本可以降低20％至30％。

（3）品牌增值带来的好处：在线商店的运营将扩大“ XX花店”的受欢迎程度，并增强“ XX”品牌，并最终使“ XX”成为荷叶国籍大学和周边地区的有影响力的在线花销售公司。

2。项目需求分析

1。企业业务分析

（1）行业特征：

“ XX”花店属于花卉商业行业，花卉行业被称为“日出行业”。在过去的十年中，全球花业的平均年率增长了25％，远远超过了世界经济发展的平均率。花产业的利润高和大型市场，使其成为世界上最有前途的行业之一。中国的花产业始于1980年代初，经过大约30年的发展，已经取得了长足的进步。我国的花卉销售正在迅速增长。尽管花卉销售迅速增长，但电子商务的比例仍然相对较小，并且处于向上的开发阶段。我国家的大多数花卉销售公司仍处于传统营销阶段，因此在线花销售包含巨大的商机。

（2）公司资料：

“ XX”花店是一家中型的花零售店，主要出售各种花，绿色植物，鲜花附有产品（例如花篮，水晶土壤，养分，花卉包装纸等），以及蛋糕，巧克力和其他产品，还可以运营花卉包装，鲜花包装，表达和其他企业。

（3）现有问题：

花零售利润可以达到50％至80％，这是非常可观的。但是，由于鲜花容易枯萎，因此它们的损失率很大。当10,009朵花进来时，它们最多可以出售2,000至3,000个分支机构。那些不能出售的人必须被视为损失。现在，购买的数量和种类主要基于经济，不可避免地会有购买和销售之间的偏差，这使得鲜花的损失仍然很高，这是高运营成本的主要原因。

2。目标市场分析

（1）企业的目标市场

XX花店主要提供鲜花和礼品服务。我们主要从事外围业务，我们的交付能力可以完全意识到整个城市的挨家挨户交付。根据在线交通分析，花店的目标市场中有83％的年龄为20-40年，有75％的大学教育水平，有90％的互联网访问习惯的人，有75％的每月收入的人中有2,000-3,500元人民币，其中73％的人可以接受在线支付方式。因此，Huamanlou的目标市场主要集中在20至25岁的大学生和20至40岁的白领工人中。在线花店的各种服务都可以完全满足客户的需求。

（2）目标市场的特征

①。 20-40岁的白领工人有一定的经济基础，可以经常接受在线支付方法。

②。 20至25岁的年轻学生具有强大的消费能力，尤其是在一些主要的节日期间，他们非常愿意以不同的方式表达对恋人的热爱，并且有足够的时间上网，但他们的资金不是很丰富。

③。进入工作的年轻人忙于工作，几乎没有空闲时间，并且大部分离亲戚很远，并且不能始终与亲戚在一起。

④。目标人们追求浪漫的时尚，注意品味，具有相对开放的消费概念并具有个性。

（3）目标市场的电子商务需求

以上分析表明，目标市场不仅接受在线花店，而且还采用了使用在线花店提供的服务的计划。

①。年轻的白领工人需要最简单，最快的方法来购买鲜花，因为忙碌的工作。如果您通过电话订购，则很难付款，因为订购者和收货人通常不同，并且很难在交货时使用现金。通过在线花店，客户在网站上购买鲜花并在线付款，为客户节省了时间购买，付款和交付的时间，并获得了交付鲜花而无需离开家的能力，这很好地满足了他们的需求。这样做的关键是实现在线付款的安全性和可靠性。

②。由于在线订购是由客户提前进行的，因此可以大大降低购买成本并减少不必要的损失以直接偿还客户，因此在线订购的成本在很大程度上是区域市场价格。这将吸引学生订购更多。

③。由于他们的消费概念相对开放，因此很容易接受新的交易方法，例如在线订购和在线支付，他们还满足了对生活最新鲜，最时尚的态度。此外，许多人被两个地方分开，无法快速，方便地互相传达祝福和问候。在线花店可以在全国各地支持互联网的各个地区登录我们的网站。只要它在我们的服务范围内，我们就可以交付它，从而极大地促进了不同的客户需求。

④。他们追求浪漫和时尚，有个性化的服务需求，并且该网站可以采用各种服务来满足他们的需求，并且在线商店中还有其他产品，这大大减少了客户在选择礼物上花费的时间。

3。网站业务计划

1。业务模型

XX在线花店的业务对象主要是普通消费者，主要采用在线商店 +经验商店经营的B2C电子商务模型。

2。主要业务流程

①。客户选择他们需要购买的商品，并可以制作个性化的设计或自定义；

②。客户下订单；

③。客户支付商品；

④。该网站通知物流部订单；

⑤。物流部门的分布；

⑥。通知客户的交货成功。

3。网站应用系统设计

（1）网站图像设计

作为一家花营销公司，由于他们经营的产品主要是花朵，在设计公司的形象时，它应该强调美丽和优雅的特征。因此，网站的主要颜色是黄色，橙色，粉红色和天蓝色。网站上的口号还应给客户一种舒适而热情的感觉。

网站的主要颜色是黄色，橙色，粉红色和天蓝色。

②。主页接口的样式应具有独特性和独特性。网站必须具有某些特征，这应该主要反映在Web界面设计以及信息交换以及与用户交互的方便和速度上。